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小米的欧美梦不是戴上电商面具就能做好的

发布时间:2019-05-14 22:48:05 编辑:笔名

在印度和东南亚小获成功以后,小米商店的上线终究向欧美市场迈出了步。果其不然,小米并没有拿出国人所熟知的和平板,反而把小米手环、小米耳机等配件产品摆设其中。准确的说,小米在欧美市场并未以厂商的身份示人,更像是一家来自中国的电商站。

专利难题,上市恐遥遥无期

在国际舞台上从不缺少国内厂商的身影,不管是华为、中兴还是TCL、联想,均以自主品牌或收购的情势在海外取得了一定的市场份额,就连魅族也偶尔夸耀下自己在欧洲市场的成绩。作为一家创建只有5年的企业,专利短板是小米众所周知的问题。

其实从爱立信在印度市场起诉小米专利侵权开始,小米的专利短板就已是老生常谈,二者的侵权案也在21号正式开庭。品牌可以通过互联模式速成,产品也可在小修小改以后加速迭代,但在专利问题上却很难急于求成。虽然在国内也有专利之争的苗头,比如中兴和华为之间的纠纷,但总的来讲仍是孕育互联品牌的沃土,或许这正是各行各业争相涌入行业的缘由之一。

从去年开始,小米显然加快了专利申请的步伐,却依然难以摆脱专利含金量不高的困扰。2011年异军突起的HTC,在进军美国市场的时候所面临的专利压力,相比于今天的小米有过之而无不及。HTC的解决之道有两点,一是加强本身的专利申请,二是投入巨资进行专利收购,但在与苹果的专利之争中依然元气大伤。那末对小米来说,专利收购会是一条捷径吗?

在国产阵营里收购似乎已习以为常,其中联想为。2014年联想29亿没有接手摩托罗拉移动,取得了谷歌2.1万项专利的交叉授权。去年三月份以一亿美元的价格收购了Unwired Planet持有的21项专利,并同时获得2500项专利的交叉授权,而后又以一亿美元以上的价格收购了NEC超过3800项专利组合。可以说一系列的收购让联想的海外拓展变得收放自若,而收购却并非是一劳永逸的,比如TCL相继并购了阿尔卡特收购了Palm,却依然难以打破专利屏障,不能不转身谋局国内市场。

450亿美元的估值和每年6000万以上的销量,给了小米通过收购来弥补专利缺失的底气,但专利大户却是奇货可居的。早先就传出了TCL收购HTC的消息,后来不了了之,再后来又传出了索尼砍甩掉业务,而今又炮制出小米可能接盘黑莓。不可否认,失败的巨头很多,他们手中握有大量的专利,而对这些巨头窥伺已久的捕食者数不胜数,这个机会会留给小米吗?

配件先行,优势在于价格和模式

小米很聪明,冒然在欧美市场销售必定引来一大堆的官司,配件却可以巧妙的避开不必要的麻烦。更聪明之处在于,小米的角色是一家来自中国的电商站,而非单纯的用产品来填补欧美市场。

首先从价格上来讲。小米手环等产品在功能上和Jawbone、Fitbit等品牌的产品并无太多差异,但后者的价格在100美元左右,而小米手环只要15美元,就算加上进口税和关税,在价格上仍然占尽了优势。从中国到印度再到美国,性价比是小米自始不变的风格,随着小米在中国市场的突起,小米这个辞汇已广见于美国科技媒体,配件先行更像是小米在品牌宣传方面的又一次尝试。从外媒的报道来看,小米手环和小米耳机一经上线便抢购一空,但欧美市场会为小米的饥饿营销买账吗?时间会给出一个答案。

其次小米商店直邮美国的形式可谓是一个聪明之举,虽然邮费、关税等增加了产品的本钱,却也节省了在美国市场的渠道和运营本钱。外媒的调查显示,由于中国产品售价相对低廉,激起了不少美国人到中国海淘的兴趣,而在美国上线的中国直邮购物运用Wish也已达到了30亿美元的估值。小米商店更像是对这种趋势的一种迎合,更何况雷军屡次声称小米是中国第三大购物站,电商野心已班班可考。更重要的是,即使小米在美国的商店出了问题,关闭便是直接的解决方案,不会牵一发而动全身,使得小米在美国市场堕入泥潭。

在专利短板解决之前,小米注定和欧美市场无缘,小米商店更像是一场对新市场的探路,顺带进行粉丝培养和品牌宣传。大有兵马未动粮草先行之意。

扬长避短,欧美不是小米的战场

或是野心爆棚,或是营销需要,雷军已经不止一次提及小米将超出苹果的豪言壮语。而为了实现这一愿景,国际化便成了小米不得不走的路。无论是传统企业还是互联公司,无不把占领欧美市场当做国际化成功的重要标志,但对小米来说,对整个国产行业而言,欧美市场也许其实不那末重要。

虽然中兴、华为等国产厂商都在鼓吹自己在美国市场的成绩,究其市场份额却丝毫不能让人兴奋,更多的是在低端市场苦苦挣扎。从美国季度智能生产商市场份额报告来看,苹果以42.6%的份额高居榜首,三星的市场份额到达了28.3%,LG、摩托罗拉、HTC分别以8.4%、5.0%、3.8%的成绩位列3、4、5名。而中兴、华为、联想等一干国产厂商只是剩余11.9%市场份额的一分子,其竞争中还有微软、黑莓等美国厂商。

相比于美国市场,国产厂商们对欧洲更有兴趣,以至于华为、中兴等多次把新品发布会选择在了欧洲。从数据来看,华为在德国和西班牙的市场份额已突破3%,TCL并购的阿尔卡特更是在欧洲市场消化了近6000万的销量,然而三星仍然是欧洲市场的主流,一度市场份额超过了50%,在iPhone6发布之后苹果在欧洲的市场份额再创新高,国产厂商却依旧利用入门级智能抢占市场。欧美市场的智能出货量已占90%,比起国内市场来讲竞争将更加残酷,华为中兴等尚且力不从心,留给小米的机会明显不多。

而在印度和东南亚市场,情况却和欧美大有不同。这些的确多数是发展中国家,智能的普及率远不及中国,几乎所有的国内外主流品牌都看到了这个机遇,OPPO、中兴等纷纷在印尼开设工厂,华为、酷派则砸重金进行品牌和渠道建设,同时三星、苹果等也开始在这一市场发力。看似混战的局面,却给国产厂商在海外进行中高端布局提供了一个契机,小米也能够把自己在国内的模式进行本地化移植。

在东南亚和印度市场以后,俄罗斯和南美市场可谓丞待开发的第二层市场,在此以后还有智能逐步成熟的非洲市场。相比于在欧美市场进行抢滩登陆,在落后于中国的市场发力似乎更加容易,这里没有真正的巨头存在,也没有滴水不漏的专利保护,更重要的是,价格在这些市场几乎是因素,比品牌更有影响力。

HTC起于欧美市场却又折戟于此,以至于在中国、印度等新兴市场转战乏力。但愿小米不要死磕欧美市场,成为第二个落寞的HTC。

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