四平信息港
娱乐
当前位置:首页 > 娱乐

吃鸡是怎么救活了整个网咖业的

发布时间:2019-04-10 19:43:54 编辑:笔名

消费升级其实并不是个谁都能玩得起的游戏,它对品牌的要求很高,建立品牌、获得顾客的认可对于消费升级其实很重要。

去年开始大火的《绝地求生:大逃杀》不仅救活了一堆 PC 硬件厂商、淘宝电脑组装店,还顺手救活了正在经历寒冬的咖行业。前几年跟风开起来经营得半死不活的小“咖”们,终于松了一口气。

不过,这个“救活”的过程倒不是像我们一下子能想到的那么简单:一款 PC 游戏火了,玩家们为了用更好的设备去包厢组队开黑,都选择去咖玩。现实是“吃鸡”虽火,对小咖的直接帮助却没那么大,它只是帮行业龙头老大鱼咖赚了不少钱,而鱼又适时地放开了“翻牌加盟”,拉了兄弟们一把。

去鱼咖看4AM战队的粉丝 这也不是一个游戏、一个咖品牌甚至一个电竞行业的小现象。从吧到咖的转变,甚至于大部分的消费升级,都不是小门小户自己能玩得起的生意。

吃鸡不是你想蹭,想蹭就能蹭吃鸡对于咖有多大的意义?从代言人的更替就能看出来。鱼咖近签约的代言人是“中国吃鸡人”韦神创办的 4AM 战队,而在此之前,鱼咖的代言人是 Angelababy。

要知道 baby 不只是微博八千多万粉丝的宅男女神,还是鱼投资方之一黄晓明旗下明嘉资本的老板娘。能让鱼把人气高、拥有“瘾少女”人设又有亲密资本合作的代言人换成相关电竞战队,吃鸡对于吧行业的重要程度由此可见一斑。

“(吧行业)每个时代都有自己的热点,当下的热点一定是吃鸡。”鱼咖创始人黄锋告诉 PingWest 品玩(公众号:wepingwest)。

鱼咖去年也曾尝试开设专门的手游馆和电竞馆,但效果都不好,手游馆“诺诺茶”如今已经关闭。黄锋认为是做这些方向的时机还未到:“今年的热点是吃鸡,目前看来,三年内甚至五年内都可能会是吃鸡。”

吃鸡确实是目前国内外火的 PC 游戏。它的游戏门槛低,对非电竞玩家友好,游戏内容和“大吉大利今晚吃鸡”的口号又极具传播性。目前在 Steam 外服吃鸡的国内玩家保守估计已经超过千万,腾讯代理的国服版尚未上线,预约人数也已经超过 1200 万。

高人气的同时,吃鸡对电脑配置的要求、多人组队模式导致的社交属性也让它成了一款适合在吧玩的游戏黑膏药代加工

吃鸡大火也同样影响着其他游戏厂商,除去 Steam 平台的《绝地求生》,今年,腾讯代理的国服《绝地求生》和国服《H1Z1》也将在 2018 年上线。腾讯控股的 Epic games 在开发玩法类似的端游《堡垒之夜》,易的《荒野行动》也有 PC 版。这些游戏的玩法和特点都与吃鸡类似,也都适合在吧玩。

“平时你可能真的很无聊才会去电影院,但《头号玩家》这样的新片上映,很多人都会抽时间去看一下。新游戏内容对咖的作用也是一样。”黄锋这样形容咖行业与高质量游戏间的关系,“咖行业对好游戏内容的依赖非常强。但其实比较好的游戏内容 20 年来没有出现过断层,PC 游戏其实就是这样一代一代传下来洗肠器价格
,中间可能会有大概半年的间隔,像是玩累了休息一下的感觉。”

但吃鸡虽火,却并不是所有咖都能依靠一款火起来的游戏获得好业绩。一方面,上人数增加对普通吧营业的增加有限——一家吧就只有那么多机位,没有水吧、增值服务等收入,机位坐满了收入就无法进一步增加。

另一方面,除了良好的硬件体验,玩家还会优先选择那些能带来“游戏特权”的咖——游戏厂商重视吧流量,也会和吧合作为玩家提供一些特权。

4AM 战队在鱼现场吃鸡被会员围观 “咖和游戏厂商是相互需要的关系,我们需要厂商来提供一些特权给我们的玩家来吸引人流,厂商也需要我们线下的流量来举办一些赛事遮阳蓬采购
,特别是在它的推广期。”

鱼目前每年举办的竞技赛事有两万多场,是一家吃鸡游戏官方认证的游戏赛事举办商,游戏的很多官方赛事都在鱼举办,游戏厂商也会给鱼的玩家提供一些游戏特权。不少游戏玩家正是被这样的内容吸引来的。咖是消费升级项目,来的玩家不缺钱,从某种程度上来说,这样的“特权”才是他们真正想得到的东西之一。

而这些也正是小型咖无法为玩家提供的。没有线下流量就无法与大游戏厂商达成合作,没有合作的游戏特权就会进一步丧失优质客户。简单来说就是,规模小的咖,想蹭个游戏的热点都未必能蹭上。

鱼举办的竞技场活动 咖行业没有门槛,但换个招牌营收就能翻倍鱼咖至今为止还没有直营店,每一家鱼都是加盟的。加盟店主提供经营场所、装修筹建费用以及日常运营的人力和物资消耗费用;鱼总部负责制提供经营策略、员工培训和日常管理,还会选派一名店长到加盟店直接管理。

去年年底,鱼又放开了另一种加盟方法:翻牌加盟。运营中的其它品牌咖经过装修和设备升级,可以直接“翻牌”为鱼咖。翻牌过程不需要像其它行业连锁加盟一样经过多次面试考核,只要认同共同的价值观,房屋符合鱼的选址要求,就能直接翻牌为鱼咖。

愿意被翻牌的咖,通常在自己经营时业绩都不太好。但这些店在翻牌之后大多马上就实现了营业额数倍增长。根据鱼方面提供的数据,从去年年底开始施行翻牌模式到现在,三个月的时间里“翻牌”加盟鱼咖的新店超过 70 家。翻牌门店一季度平均业绩增长达到了 113%,现金流增长了 20 倍。

鱼的家翻牌店是上海昌里路店。翻牌前昌里路店的上收入是 9 万元,饮食收入 1 万 5,总收入 10 万 5,但减去成本 9 万 3,利润就只剩 1 万 1 了。翻牌后的第二个月,昌里路店上收入提升到 28 万 7,饮食收入接近 7 万,其他收入 2 万 3,减去相应提高的成本,总利润约有 23 万。增长了 20 倍,营收增长了 262%。

石龙路店在今年 1 月完成翻牌开始营业,翻牌前后上收入从 5 万提升到 11 万 8,饮食收入从 6 千提升到 5 万 6。相应的,成本也从 7 万 6 提升到了 8 万 5。原本每月要亏损 2 万元的咖,翻牌成斗鱼之后净利润达到了 10 万 5,营收增长了 239%。加盟商吴和武表示,他已经决定将自己的另外三家咖也都翻牌成鱼。

浦东芳甸路店曾经是一家家族式管理的吧,由于缺少专业性、管理不善,在吧行业整体低迷的 2017 年陷入了经营危机。店主吴中华在去年 12 月决定翻牌鱼,从 12 月到现在,每月营收从 5 万增长到了 20.7 万,营收增长 315%。吴中华表示,目前他旗下已经有 7 家翻牌的鱼咖,4 家已经营业,3 家正在筹建当中。

翻牌特许经营(Conversion franchise)是指已有现成业务的所有者和特许人合作,使用特许人的商标,通过更换招牌变成特许加盟商的过程。主要特点是被授权的加盟商有一定的从业经验,或者本来就是同行业小公司小店铺的拥有者。

这种加盟方式由来已久。上世纪 20 年代,一些大型石油公司就会把独立的加油站,授权给有一定经验的特许加盟商。到 20 世纪 30 年代,一些便利店、住宿旅馆业、地产中介也加入了翻牌的行列。到如今,便利店和酒店住宿行业依然是翻牌加盟应用多的行业。

在鱼咖开发事业部负责人赵大伟看来,咖行业和酒店便利店有个共同点:进入门槛低。

“我们这个行业和便利店、酒店有个接近的属性,就是入门门槛其实非常低。之前吧的入门门槛是证照,一张要 20 万。2015 年国家开放这个证照之后,整个市场的门槛就变得非常低。这样的情况下再去开设新的门店对于整个市场都非常不健康,所以我们目前以翻牌为主,三月份翻牌店已经差不多占到了新店的 95%。”

鱼的管理模式是“加盟当直营管”,运营中总部派的店长对加盟店有财政等方面的管理权,加盟前的考核反倒没那么严格。

赵大伟告诉 PingWest 品玩:“我们之前曾经尝试过对加盟商进行严格的前期考核,包括一轮一轮的面试,但实际操作下来效果并不好,吧的管理和便利店等等加盟不太一样。现在我们用后续的严格监督来替代,现金流直接到第三方支付平台,翻牌店交纳一定的保证金,同时受到第三方银行的监督。”

我问赵大伟,鱼会对翻牌店做哪些方面的改动,他说在鱼看来常规的那些啊,换个招牌,看情况升级一下设备,再派个鱼自己的店长过去。

鱼咖确实只做了些“常规的”不起眼改动,但这些改动背后,是咖营业模式的彻底改变。鱼咖的门店收入主要包括三部分:一是传统的上收入,二是水吧收入,三是鱼会员特权卡“鱼乐卡”的收入。

鱼咖的“鱼乐卡”,其实就是优惠券 对于很多翻牌门店来说,水吧和鱼乐卡的收入完全是新增的。而根据鱼公布的数据,每家店翻牌后,来店消费人次都会有 15%-50% 的提升,主要来源是鱼的 1000 万会员。水吧促进了客单价的提升,鱼乐卡增加营收的同时,也同时巩固了用户的粘性。

选址和硬件设备都不大变化的情况下,会员规模才是鱼咖营业收入的重要核心。这些会员来自品牌规模,来自鱼咖举办的电竞比赛、请来站台的明星、和大游戏公司的合作。这才是小公司真正玩不起的消费升级。

消费升级其实并不是个谁都能玩得起的游戏,它对品牌的要求很高,建立品牌、获得顾客的认可对于消费升级其实很重要。依靠代言人 Angelababy 和 4AM 战队的加持,王思聪的媒体平台曝光,周冬雨、林书豪、杨洋等一系列明星、影视剧的站台,以及和大公司合作、自己举办赛事逐渐建立起的品牌,才让鱼咖成了这场吧消费升级里真正的龙头。

杨洋在鱼咖 玩了这场翻牌游戏的鱼咖这波也不亏。大城市的咖市场已经几近饱和,鱼用翻牌旧店代替开新店,一方面控制了瓜分蛋糕者的数量,让大家生意都好做。另一方面,翻牌加盟店往往已经经营几年,房租相对便宜,也有一定数量的会员基础,加上鱼的会员规模和运营模式,运营的难度也比开新店要低。

咖走到今天,可能已经成了小吧玩不起的游戏,在行业寒冬,即便是有 1000 万会员的鱼咖也在谨慎经营。赵大伟表示鱼目前也在缩减战线,主要发展上海、苏州、杭州、深圳四大城市,四五线城市的市场放到四五年后时机成熟再深入。

吃鸡游戏到底能多大程度拯救咖行业?在鱼咖新风口发布会的,赵大伟向在场几百名有意向的加盟商说出了他的心声:“我希望能够把整个咖的市场重新做回到 年的程度,大家都有钱赚,消费者也满意。”

吧鱼咖吃鸡绝地求生翻牌