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备足货源联动营销北京商家应对春节高峰

发布时间:2019-11-10 22:48:34 编辑:笔名

备足货源联动营销 北京商家应对春节高峰

近期采访京城多家商场发现,面对即将来临的春节,他们已将货源备足,还依据春节 迟到 的特点调整了新品上市的时间,并且根据春节、情人节重合的契机展开联动营销。 大肆传播备货充足的消息,为消费者提供可以满足需求的低价商品使其安心购买,这是家电卖场惯常采用的宣传方式。与之相比,大多商场对待节日的态度则略显低调,除了对主要活动进行推广外,很少对内部应对节日销售高峰的措施进行过多曝光,但这并不意味面对长假销售高峰商场无动于衷。 跟踪热销商品备足货源 度过了元旦假期后的消费低潮期,消费者的购物热情随着春节假期的到来再次被点燃。近几天,走访王府井、西单、崇文门等地区发现,每个商圈内商场的客流较之前都有明显提升。 昨日,走访蓝岛大厦发现,刚刚度过店庆的蓝岛大厦延续了当时促销的火爆人气。在东区一层看到,在一些销售鞋类和黄金珠宝的柜台内挤满了消费者,而在地下超市内购买礼品的顾客同样不少。 对此,蓝岛大厦的一位负责人告诉,节前的销售只是为春节假期的高潮预热,从本周开始商场将迎来真正的销售高峰。为了迎接旺季的到来,蓝岛大厦近期一直在与供应商沟通如何更快地备足货源,商场自身也及时跟踪销售记录,在短的时间内适宜地调配热销货品。 面对春节销售高峰可能对货品供应带来的挑战,京城的很多商场已经做好了准备。贵友大厦已与供应商沟通,将严格遵照商品被别的门店调走一个就必须让供应商及时补上的原则。 调整春装上市时机 与去年相比,今年的春节姗姗来迟,不仅如此,两场大雪的降临,使冬装直至上周还占据着不少品牌的很大比重,导致春装上市的时间有了一定程度的推迟。 但在多家商场走访发现,从本周开始,春装开始陆续地在各个品牌中占据主流,西单地区某商场的一位负责人表示,商场里早的一批春装已经亮相,而本周几乎所有的服装品牌都推出了春装系列。欧时力、MNG等品牌场内的春装更是超过一半,某些品牌甚至连短袖衬衣、T恤都已经上架,但由于都是新品上市折扣幅度不大,的让利也仅在八折左右。 对此,一位商场内部人士告诉,春装赶在春节假期前大面积铺开上市大有学问,由于国内消费者普遍重视农历新年的到来,大多会在春节到来前置办春装,即便是没有很大的折扣,也都会毫不犹豫地购买。多家商场目前的春装销售反响不错,在一些商场,不少品牌的春装系列有的刚刚上市就卖断货也证明了这一点。 两节重合联动营销 昨日,从多家商场了解到,在春节假期中,商场除了会继续围绕大力度折扣进行促销外,还会依据今年春节和情人节重合的特点展开联动营销。 蓝岛大厦就为单笔消费满1880元的消费者准备了价值超过200元的情人节大餐。而京城其他商场的负责人告诉,虽然暂时还没有春节假期具体的营销模式出台,但肯定会依据两节合一的特点做文章。 多家商场除了会在营销环节推陈出新外,还会依据春节具有的民俗内涵,将文化特色植入商场的营销活动中。 在东方新天地 虎鼓耀东方 新春主题活动中,顾客凭购物小票即可击响四面直径达2米的福鼓,纳愿祈福;年初一到初三,还有 财神 和 虎女郎 进行新春大派送;情人节当天,更有象征爱情的玫瑰花送给甜蜜的情侣们。 在与东方新天地相隔不远的新东安广场,从2月8日开始至27日,将开展春节民俗商品展卖,吹糖人、捏面人、泥人、剪纸展示着民间传统文化技艺。2月16日至19日,商场还安排了杂技、魔术、川剧变脸等民俗表演。 春节期间,老牌商场百货大楼将打造首届新春年市节,活动中将举办 虎跃新年 首届室内庙会,在传统庙会展位,游客和消费者可以观看、体验并购买现场制作的脸谱、毛猴、泥人、折纸、皮影、草编艺术制品。 (来源:北京商报 李铎)

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