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中兴华为酷派扎堆国产手机能否摆脱传统思维

发布时间:2019-08-15 19:05:46 编辑:笔名

  刚刚过去的2014年季度,国内智能市场可谓盛况空前。在4G大幕下,企业纷纷发布新品,中兴本月更是一口气举办三场发布会。

  不仅如此,一批举着互联思维大旗玩儿法的新品牌也伺机杀入市场,如IUNI、一加、大神、尼比鲁,加上早先的荣耀、Nubia,这让原本竞争激烈、生存空间已狭小的国产智能市场多了些不安,但其能否生存下去才是关键所在。

  品牌重塑

  这些看似五花八门的新品牌,其实均来自传统厂商。在凭借低价优势占据国内智能市场大半江山之后,国产厂商度过了初的积累期,开始向实现品牌价值和赚取高利润这目标出发,而 品牌先行 成为业界共识,所以有了这些全新的新品牌面孔。

  以 中华酷联 为例,中兴的Nubia、华为的荣耀、酷派的大神,其共同点都是依靠独立新品牌拓展电商渠道,使用互联营销模式,目的是为了破除用户以往对于自身低端、低价的印象。

  上任一个季度的中兴终端曾学忠在接受专访时表示,过去中兴过于工程师导向,以后要转向消费者导向,未来渠道的重点放在社会渠道和电商渠道上面。值得一提的是,中兴还想到了移动电商,其在内部已推出一个名为 微品会 的淘宝店式平台。

  虽然推出独立品牌相对较晚,但在4G时代发力迅猛的酷派投入却很高。上月,酷派于与京东共同签署100亿元采购合同大单着实令人吃惊。酷派常务副总裁 当时对笔者表示,酷派已经从传统厂商向互联转型,致力打造全产业链的智能生态圈,电商渠道是其中的重要一环。

  来自市场调研公司C ys的统计数据显示, 中华酷联 在国内的销量、品牌份额总和已超过苹果三星之和,再加上金立、vivo等品牌以及数目众多的三四线品牌,单论份额国内企业已完胜国际品牌。

  虽然份额庞大,但国产的利润却与之不成正比。所以,靠低价取得市场规模的国产商正试图通过子品牌+电商模式来重塑自身品牌,只有品牌溢价才有真正的利润空间。

  决心决定命运

  全新的品牌,全新的理念,如何让市场认可并接受并非易事。

  后 G时代涌现的品牌并不比现在少,但存活下去的几乎为零。据笔者了解,当初较有个性的品牌大可乐、小辣椒、sugar、阿里云等早已淡出市场,或许细分领域仍有用户,但已是颓势之态,维持时间或许不能长久。

  纵观目前的新品牌,多数都是背靠势力不轻的传统商,虽然独立运作,但依然摆脱不了固有的运营商、传统社会渠道思维,毕竟转战电商损失的是百万级的销量规模,其所谓的独立品牌能否 真正独立 还很难说。

  据笔者了解,中兴、华为、酷派这类长期与运营商保持紧密关系的企业,从2012年就开始呐喊转型渠道策略,但至今运营商渠道销量仍占其八成。

  2014年季度,高配置价格战在元这种国内主流产品定价区间已线下全面开打,试问线上子品牌还如何重塑品牌价值?

  对于用户而言,换汤不换药的子品牌真能依靠所谓硬件的精良工艺、应用的体验等改变品牌认知吗?目前来看,在中国用户的消费属性里,高性价比依然是位选择,但线下已做到这一点。

  如典型的vivo,虽然目前未推出类似子品牌,但并不代表其不重视线上渠道。其CMO冯磊对笔者表示,vivo目前正在开拓线上渠道,未来形成与现有社会渠道互补。

  至于未来哪个新品牌能够存活下去,现在还无法定论,能够能坚持多久要看各自娘家有多大决心。按照华为终端董事长余承东得话来讲, 三年内,只有 至4家厂商可以存活 。

2012年广州房产种子轮企业
2007年西安大健康D轮企业
2012年鄂尔多斯金融A+轮企业
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