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集成墙面加盟客户是越多越好还是越大越好?

发布时间:2018-12-21 22:21:58 编辑:笔名
集成墙面加盟客户是越多越好还是越大越好? 咨询热线:15111131935(微信同号) 作为经销商,你是希望你的客户是越多越好还是越大越好?例如:一个集成墙面企业生意稳定的经销商有100家,生意不稳定的经销商有有200家,生意稳定的经销商每月能给公司带来100万的收益,而不稳定的经销商平均每个月只有几万,那结果是不是显而易见了。所以对集成墙面企业来讲,掌握大客户营销就变得异常重要了。集成墙面加盟客户是越多越好还是越大越好?大客户“大”在哪?大客户营销的基本原理,引自经典的帕累托二八比例法则,意在说明客户之间存在巨大的价值差异,且销售人员之间的贡献值也差异巨大。大客户主要分为以下两种:1、客户影响力大:虽然其实交易量并不大,但标杆客户的影响力很大,为企业发展其他客户提供了可能性。2、累计成交量大:可能由于品牌信任和购买风险的缘故,宝宝咳嗽发烧
客户总是从小订单开始,逐步发展成延续交易的大客户。为什么要把客户做“专”做“大”?从经销商角度来说。经宝宝咳嗽吃什么水果好
销商之所以选择做一个 集成墙面品牌,是由于他觉得这个品牌能够能给他带来小孩发烧怎么回事
收益,或是看长远有未来收益。如果不能达到目标销售额,经销商就会重新审视他选择的集成墙面品牌,一旦民心有所动摇,那末要想培养做大就更难了。而一旦经销商做大了稳定了,集成墙面企业就可以“绑架”经销商为你所用、为你所动,而经销商由于相信企业,也会心甘情愿,终双方可以达到共赢的局面。从市场竞争力角度来说。一旦集成墙面企业把经销商培养成精而专的大商,企业和经销商都有精力和能力去精耕市场。所谓稳定的竞争力是销量增量的法宝,经销商在把自己经营的集成墙面品牌做到享誉一方市场时,到时就算有其他品牌来抢占市场,也不用惧怕,已构成的地位不是一朝一夕就能取代的。从集成墙面企业费用投入来说。客户精而专,企业的费用会减少很多。一个连续投入的精耕市场,所需费用会比其他新市场投入小很多。专心做好一个市场和在各地天女散花相比,从人力上来说是会给企业省钱的,如果要开发新市场,各区域经理下的业务员各地跑的费用是可想而知的,这就相当因而一场博弈,而且成功的几率并不高。所以保持大客户很重要。集成墙面加盟客户是越多越好还是越大越好?客户做专是很多企业的法宝,把经销商做成“专销商”,全力去做好当地市场,把当地市场做细、做深、做透,把自家产品在当地做到数一数二,有的竞争力,那末企业就成功了。托斯卡纳集成墙面专注于集成墙面研发17年,同时拥有华中,华东,华南3大生产基地,自托斯卡纳集成墙面品牌创立以来,始终坚持脚踏实地稳步前行,用行动为品牌证明,用质量与创新开辟市场,用实力征服行业。咨询热线:15111131935(微信同号)073183887663网页咨询:www.tscnqm.com/?jjhs