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惠头条的初心治愈下沉用户的孤独

发布时间:2019-05-14 22:43:06 编辑:笔名

随着互联行业的进一步发展,跑马圈地的时期已经过去,精耕细作的时代来临。各大巨头延伸业务触角,优化用户体验,企图将用户圈在自己的生态体系之内。小米约会美的、阿里收购饿了么,巨头的合作更挤压了市场的生存空间。一二线城市的流量几近被各大巨头分割殆尽。新兴崛起的互联公司,要想打破当前的流量壁垒,成为破局者, 获取下沉用户或许是的选择。

快手收购A站,拼多多上市等事件,让更多五环内精英看到了下沉用户的强大力量。获得下沉用户主要有线上和线下两种方式。从2016年年末开始,互联线上获客的成本急剧增加,流量红利时代一去不复返。很多互联公司将目光锁定在了线下。

作为资讯行业一款名不见经传的APP,惠头条也将获取线下流量作为在剧烈的市场竞争中立足的利器。

传统互联公司获取线下流量主要通过礼品鼓励的方式。这种方式虽能够吸引较大流量,但所获取的大多不是目标用户,致使产品弃用率高,获客成本巨大。即便大部分互联公司开始意识到依托数据驱动流量增长,但理论数据与实际情况终归有偏差,为此惠头条在依靠大数据的同时,更多的走到用户中去,挖掘用户真正的痛点。

据悉,惠头条在山东省进行了大范围的深度用户访谈。惠头条的负责人称:我们一向很重视用户调研,但线上的反馈远远不够,用户没有说出口的部份可能更为重要。我们决定更多的深入用户的生活场景,去发现用户深层的需求。通过对用户的走访,我们发现,山东省大部分惠头条的用户为中年群体,子女异地求学或工作,他们独自留守,孤独感尤为明显。互联的发展为用户提供了更多娱乐消遣的方式,即使我们能提供非常优良的资讯内容,但也将用户锁在了屏幕前,人们在自己狭窄的圈子里自娱自乐,内心却对交换充满了渴望。

这份来自基层用户的期待和渴望,在2018年9月8日山东省临沂市举行的广场舞大赛中被充分验证: 比赛当天现场观众达数千人,在当地产生了巨大影响。据相关站报导,共有30余支队伍参与到了这场盛事中,参赛成员均为惠头条用户。这场赛事更吸引了齐鲁法治、临沂电视台图文频道、琅琊、临沂都市等当地多家知名官方媒体的自发报导。

现场评委打分及媒体

广场舞比赛图1

广场舞比赛图2

惠头条为何选择广场舞?

通过采访相关负责人我们得知:惠头条选择广场舞这种寻常的文娱方式,还有更多深层次的原因。广场舞是群众自发创造的,属于人民的舞蹈。随着城市化的发展,广场舞已成为了一种重要的文娱方式和社会现象,它更多承载了人民对精神文化娱乐的需求,是城市文化建设不可缺少的内容。惠头条极力顺应社会发展的趋势,才能一举办比赛就得到广大用户的积极参与,在活动当天产生巨大的影响。

为何选择了山东、选择了临沂呢?

据了解,山东省是惠头条早期用户的发源地之一,其特殊的地理位置融汇了南方和北方地区的用户,用户组成极具代表性,覆盖用户属性较为完整,为终方案的执行提供了较为科学的理论依据。

党中央重视在加强社会主义精神文明建设,提出了建设社会主义核心价值观,这和惠头条调研的用户深层需求一致,作为革命根据地之一的临沂具有深厚的历史和文化底蕴,也是社会主义核心价值观传播的中心之一,惠头条秉承历史的契机,将这一精神充分宏扬。

上流量几近被分割殆尽的今天,线下流量之战才刚刚开始。有的企业疯狂烧钱砸广告获得用户,依靠上市弥补亏损。惠头条仍坚持,用心经营下沉市场,做真正对用户有价值的产品。仅靠一场广场舞比赛,谈破局和行业变天还为时尚早,但惠头条无疑开了一个好头,接下来能否形成燎原之势,我们期待时间能给我们答案。

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