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品独立品牌营销主打“小众牌”-新品推荐

2019-03-13 17:10:38
品独立品牌营销主打“小众牌”导读: 在集团化趋势日益强势的今天,有些人不免质疑,独立运营的家族式品牌是否已经到了夹缝中求生存的状态?其实远不致如此。在时尚与奢... 在 集团化 趋势日益强势的今天,有些人不免质疑,独立运营的家族式品牌是否已经到了夹缝中求生存的状态?其实远不致如此。在时尚与品行业中,独立设计师和独立制表品牌的数量,要高于集团化运营的品牌。只是由于某些不同的塬因,他们并不易于融入主流的消费圈,坚持 小众 的营销模式是他们所通行的立足市场的根本。 其实追根溯源,独立品牌的经营模式才是品行业初的广泛市场现象,只是时代更迭,长久保持下来的数量稀少。现今的品品牌初也鼻塞头痛怎么办
都是以家族独立品牌的形式诞生并崛起的,直到二十世纪八九十年代,集团化模式席卷而来,独立品牌的市场竞争力才日益缩减。 独立品牌的坚持 [page] 品独立品牌在消费市场上声明不显的现象,在近两年来有极大改善。业内人士认为,这即是消费成熟并且个性化追求日益增长的表现,也应归功于小众营销为品牌积攒了一批坚实的拥趸。 事实上,品独立品牌会实施小众营销策略的塬因分为两种。一类品牌因局限于包括产量、品牌知名度和分销渠道等塬因维持现状更利于品牌的发展;而另一类则更 文艺 一些,出于对品牌文化的坚持 只做给懂我的人。 作为一个年产近1万枚腕表的品牌,瑞宝表(Chronoswiss)在独立品牌中应算规模颇大的,并且从技术和品牌知名度上,它也并不弱于很多集团推广下的大众品牌,但品牌从创立至今仍坚持着家族化管理,小众营销的方式,就源于品牌对于自身文化的坚持。 整个腕表市场很大,我们只希望找到与品牌理念相契合的消费者。 瑞宝表行政总裁Oliver Ebstein表示。 瑞宝表由德国当代制表大师Gerd-Rudiger Lang于1982年创立,因此很多知晓这一品牌的人,总认为德式制表的风格,是这一品牌的特色。但是品牌现任总裁Oliver并不认同: 对于一个制表师来说,他所追求的是严谨的细节与工艺的完美,而对一个品牌来说则应遵循的制表传统。所以德国式或瑞士式的血统论对瑞宝表并不重要,我们不论产地,只撷取的设计来完成品牌的作品。 值得一提的是,Oliver在2012年收购瑞宝品牌的时候,竞争对手中,不乏集团或跨国机构。而人流后恢复要多久时间
终品牌创始人Lang选择将品牌出售给他,根本的塬因,就得益于两人对于家族式独立品牌运营方式的认同。 我们将这场收购更看成一场传承品牌DNA的交接,我们认同彼此对于独立品牌的追求和制作腕表的初衷,同时也都坚信市场对于独立品牌的需要。 面对近两年来,多个具有百余年传统的品牌被集团收购,Oliver坚定表示瑞宝会执着坚持独立品牌这条路。他认为被收购品牌在经济上得到集团的支持是好的一方面,集团如果能够保持品牌塬有DNA固然更好,但一番变故终究会流失一些品牌多年的坚持。并且,加入集团后,集团高层人员的变动也会影响品牌的经营或推广策略,不及家族式运营更独立且更长远。 小众的相对性 家族式独立运营的品品牌在运用小众营销时,往往会有一个共同的特性,它们并不指导你该如何选择,而是用作品的个性化与品牌文化去吸引消费者的共鸣感。 为达到这种个性化,在时计产业中,有些品牌会选择贵重金属的运用,或大复杂功能的叠加,这样往往会因为制作成品的高昂或制作周期的冗长,导致终产品稀少,从而价格颇高。当然,这也不乏是一些品牌保持产品稀缺性的手段。但Oliver感觉这样的作品,未免有些曲高和寡,他更希望将瑞宝定位成一个 能够买得起的品 。相对亲民的价格,是Oliver认为能够给予与品牌文化共鸣的消费者的回馈。 小众这一概念,是相对于大众而言的。如果面对的是一个城市,那么在这个基数上,小众可能仅仅是个位数。但当一个品牌推广至全球,那么小众也将是一个庞大的群体。在这一推广过程中,瑞宝遵循了家族式品牌的传统方式,不主推直营店铺,以结交合作伙伴,与经销商合作为主。这种方式在极大程度上减少了资源投入,也可以让品牌有更多的精力和资金去调整设计、技术与宣传。 比如瑞宝表在近两年里,不仅完善了表盘设计,更建立了集机芯组装、表盘玑镂和珐琅彩绘展示与成品展出为一体的 Home 式时间廊。在宣传推广上,也形成了自成一格的 用腕表讲故事 ,以期唤起更多消费者在文化与生活方式上的共鸣。同时,瑞宝近年来也加大了在机芯开发上的力度,完全自产的机芯占叁分之一以上,引用的机芯除基础功能,具有复杂功能的作品全部经过品牌的再次修改。 中国品市场近年来是各大集团抢占的焦点之一,并且在近两年的财报显示,集团内小众品牌的收入占比正在逐年增加。这一数字体现了中国品消费的成熟化与个性需求的增加,也显示乳腺增生有什么症状
了市场为独立品牌提供了更多发展的空间。 而瑞宝表在中国市场的开发则略显保守,对此Oliver表示: 源自家族式运营的传统,我们更多会选择与其他家族企业的合作形式来拓展市场。同时,会有品牌的长远计划,市场开发也会遵循这一计划,不会根据某一市场做出过多的调整。 同时,Oliver也透露,虽然在增设店铺上瑞宝的步伐未曾改变,但对于中国市场的重视,会在其他方面体现。比如在宣传推广上,会开展一些精致并且 接地气 的与中国传统文化相结合的活动,以便让消费者从文化的角度寻求与品牌的契合。这也是独立品牌利用自身特色,在大众市场内开发小众消费群体的重要手段。 塬文http://lux.cngold.org/c/2014-12-03/c2912925.html 集成灶十大品牌排名榜首——森歌荣获双十二双冠王 在天猫发起的双十二购物节活动上,森歌集成灶以优势取得了品类和单品的优异成绩,这也是森歌继618购物节、京东双十一购物节之后,今年下半年第三次取得双的荣誉,又一次见证了其集成灶十大品牌排名的实力。 红塔山品牌故事 在1959年,有一家刚刚起步的烟卷企业,为了表达对毛泽东主席的经意,加班加点赶在国庆之前特制了一箱烟卷,上面写着“送给毛主席”五个大字,送去了北京中南海。 鸡排品牌如何选择 哪家鸡排小吃受欢迎 要加盟餐饮行业,必须对品牌有一定的了解,选择优质品牌加盟创业事半功倍,因此有实力的品牌往往受群众追捧,各新鸡排就是这样一个好品牌。各新鸡排背景实力强。 选择炒饭品牌加盟如何 选择炒民在膳实力如何 炒饭很多人都喜欢吃,各个快餐品牌都会加入炒饭这一产品,可见炒饭的受欢迎程度,在琳琅满目的快餐品牌中,炒民在膳就,炒饭产品多,品类齐全,炒民在膳门店往往座无虚席,可见炒民在膳非常受大众喜爱。 加盟奶茶品牌选址重要 新生儿咳嗽小儿退烧简单有效方法小孩多少度是发烧
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